Рассчитайте реальную прибыль по вашему товару с учётом комиссий маркетплейса, логистики, возвратов и налогов. Бесплатно и без регистрации.
Комиссия: 19.5% · Или введите свой %
WB FBO: обычно 50-250 ₽ в зависимости от габаритов
Средний процент возвратов по категории. Стоимость возврата ≈ 50% от цены (обратная логистика + потери)
Упаковка, реклама, фулфилмент и другие расходы на единицу
Wildberries взимает комиссию с каждой проданной единицы товара. Размер комиссии зависит от категории и типа логистики (FBO или FBS). Для FBO (хранение на складе WB) комиссии выше, но логистика проще. В 2025-2026 году WB неоднократно повышал комиссии: по ряду категорий они выросли на 5-10 процентных пунктов. Например, комиссия на одежду и обувь сейчас составляет 29.5%, а на электронику — 19.5%. Помимо комиссии, Wildberries удерживает стоимость логистики (доставка до покупателя и обратно при возврате), а также может начислять штрафы за нарушения упаковки, маркировки и сроков поставки.
Ozon использует более сложную систему комиссий, которая зависит от категории товара и схемы продажи (FBO, FBS, rFBS). Комиссии Ozon в среднем ниже, чем у Wildberries: от 3% на ноутбуки до 15% на книги и аксессуары для электроники. Однако к комиссии добавляются расходы на логистику (last mile), обработку возвратов, эквайринг и продвижение. Ozon также регулярно обновляет тарифы, поэтому важно следить за актуальными ставками.
Реальная прибыль продавца на маркетплейсе — это не просто «цена продажи минус себестоимость». В расходы входят: комиссия маркетплейса, логистика (доставка и хранение), стоимость возвратов (вы платите за обратную логистику), упаковка, реклама на площадке, налоги (УСН, патент или НПД) и другие операционные расходы. Наш калькулятор учитывает все эти составляющие, чтобы показать реальную картину.
Формула расчёта: Прибыль = Цена продажи - Комиссия - Логистика - Возвраты - Себестоимость - Налог - Доп. расходы. Маржинальность считается как отношение прибыли к цене продажи, а ROI — как отношение прибыли к себестоимости. Здоровая маржинальность для маркетплейсов — от 20%. Если маржа ниже 10%, бизнес находится в зоне риска: любое повышение комиссий или рост процента возвратов может сделать товар убыточным. Используйте калькулятор выше, чтобы проверить свои товары, или попробуйте Seller FinBot для автоматического расчёта по всем товарам из вашего кабинета.
Seller FinBot рассчитывает реальную прибыль автоматически по всем вашим товарам. Подключите магазин за 5 минут — и увидите полную картину.
Попробовать бесплатно →Без карты · 14 дней бесплатно · Работает в Telegram